Descrição do curso
"Administre para crescer, não apenas sobreviver."Neste curso, proprietários de imobiliária terão uma visão geral dos vários processos e produtos do mercado imobiliário, de forma a rentabilizar a sua imobiliária e partir para o crescimento.O caminho para crescer, com ações sempre buscando resultados com base em metas reais. Primeiro você sobrevive, depois você cresce e só então parte para ampliar.Qual é o momento da sua imobiliária?
Informações gerais
Objetivo
- Visão para tomada de decisões
Processo de administração; Objetivos e processo de implantação de metas; Desafios; e Estratégias.
PCVF (Potencial de crescimento de vendas e faturamento); Principais índices e indicadores da equipe; Caldeirão de vendas; Endomarketing para equipe; Controle da equipe; Produtividade; Fases do Cliente imobiliário; e Gerenciar x liderar.- Endomarketing como ferramenta de gestão
Conceitos e exemplos; Desejos e anseios de colaboradores; Como manter funcionários satisfeitos; Resolvendo conflitos com o endomarketing; e Fatores externos que impactam em resultados.- Marketing para Imobiliárias
Visão estratégica do marketing online e offline; Ferramentas digitais; e Onde é possível chegar com o Marketing Digital.- Família gestora como diferencial competitivo
Como profissionalizar; Como faze a sucessão da gestão; Protocolo familiar e normatização; Sucesso dos funcionários; e Como lidar com cada perfil de funcionário e agir em situações de insatisfações e resultados ruins.Pilares da Incorporação; Quem pode incorporar; Quem garante a obra para a comprador; Volume de venda; Rentabilidade e formas de faturamento da incorporação; Competências necessárias para a incorporação; Como viabilizar uma incorporação; e Prós e contras da incorporação.Desenvolvimento da habilidade de liderança e gestão, Como manter o foco no crescimento; Ciclo do gerenciamento; Funil de vendas imobiliário; Como transmitir a importância do foco em metas; e Como promover a pro atividade e autonomia da equipe.
Público-alvo
Neste curso, proprietários de imobiliária terão uma visão geral dos vários processos e produtos do mercado imobiliário, de forma a rentabilizar a sua imobiliária e partir para o crescimento.
